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虹润不怕远征难——访虹润集团董事长林善平先生

近年来,几乎在每一次的大型自动化和仪器仪表展会上,总能看到“虹润”的身影。一幅气势磅礴的“虹润不怕远征难”的形象宣传,使更多的人对其印象深刻。

今天的虹润,已经从十年前的注册资金5000元发展到1000万元;集团去年的销售额达到4000万元,今年有望突破6000万元,三年内力争上亿元;产品覆盖全国30个省市自冶区,部分产品出口国外,主要应用在工业城市和高科技行业如秦山核电站、西昌卫星发射中心等。

也许,对于许多人来说,这根本算不了什么。但回顾虹润十年来一步一个脚印的发展历程,却使我们对这个不畏艰难、自强不息的民族企业肃然起敬。

今天,“虹润”正朝着成为国内一流的工业自动化控制公司的目标而不懈努力。那她将如何实现这个“朴实”的目标?为此,本刊记者对其董事长林善平先生(以下简称“林董”)进行了专访。

人间正道是沧桑

1995年,“虹润”人以特有的胆识和前瞻,凭借几个满腔热血青年以其精湛的自动化控制领域技术和微薄的资金创建了虹润精密仪器有限公司(原虹达自动化仪表厂)。

“虹润”以发展和提高民族工业自动控制水平为已任,公司创业初期就已致力从事单片机智能化仪表的研究与开发,在工业自动化控制领域和工程应用方面取得了多项具有国际先进水平的理论和应用成果。

林董表示,公司发展初期不可能把大量资金投入到固定资产,银行不肯贷款,所以他们牢记一条:独立自主,自力更生,从发展初期到现在没有向银行贷过一分钱。

“人间正道是沧桑”,虹润公司经历了科技成果向产品转化、产品需要市场认可的艰辛过程,在风云变幻的市场,不论是羊肠曲折,还是暴雨倾盆,丝毫没有动摇自己的信念。沧海横流,方显英雄本色,“虹润”人经住了胜利和挫折、高潮和低潮、顺境和逆境的考验,经住了千锤百炼,更加坚强不屈!

雄厚的技术力量,先进的生产、检测设备,快捷的信息交流,现代化的管理体系,使虹润形成集工业、自动化产品的科研开发、生产制造、市场营销和工程服务为一体的高科技股份制公司。

林董介绍说,目前集团控股的公司有6家(香港虹润精密仪器有限公司、福建顺昌虹润精密仪器有限公司、福建顺昌虹达自动化仪表厂、北京虹润坤瑞自动化控制技术有限公司、上海虹润精密仪器有限公司、广州虹润精密仪器有限公司),现有员工200多人,具有大中专以上学历占90%。1998年被福建省科委确定为省高新技术企业,2001-2003连续三年被授予“重合同守信用企业”、连续四年被税务局授予“诚信纳税企业”以及纳税信誉A级企业,工行“AA”级信用企业,“虹润”商标被省工商局授予“知名商标”称号,2000年公司董事长获得“省优秀青年企业家”称号,并被列入国家级科研成果功臣名录。公司2001年通过了ISO9001:2000国际质量管理体系认证与英国皇家UKAS质量管理体系认证。由公司自主研发的产品通过了省级鉴定并荣获省级优秀新产品奖及部级科技成果奖,取得了多项国家专利。“傻瓜式”模糊调节器荣获由国家科委、国家技术监督局、国家税务总局等九家部门认定的“95国家重点新产品”证书;人工智能调节器荣获97年度“福建省重点新产品”证书。2003年,虹润产品项目被省计委定为项目成果转换重点扶持项目和省科技厅科技计划重点项目。公司生产的“虹润”牌数字显示智能化工业控制仪器、仪表,经过严格的质量检测,品质可靠,性能优越,获得国家技术监督局颁发的生产许可证,赢得国内外用户的广泛认可。公司现生产、销售十大系列200多种工业自动化控制产品,具有年产各种控制仪器、仪表十万台的生产规模,用户涉及军工、石油、化工、电力、轻纺、航空、食品等行业,在国内建立了庞大的销售及服务网络。集团下属“虹润坤瑞”公司所开发的坤瑞工控平台针对不同工业现场的控制要求进行组态,已承接多项国家重点工程项目。在给水、污水、冶金、化工、电力等行业成功完成了众多控制工程项目,实现从系统设计、软件开发到设备采购供应、现场安装、系统调试投运、直至交钥匙的一条龙服务,具有丰富的工程经验。

“九五”期间,虹润坤瑞参与了国家“863”计划中以海洋探查技术为主题的大位移钻井技术研发,并与清华大学合作,共同开发了实时的数据采集、远程传输、数据共享和计算机控制等一系列实时操作系统。此系统得到了中海石油总公司的认可,在此基础上形成了标准化产品,销往法、德及非洲国家。

虹润不怕远征难

林董认为,我国仪器仪表行业的发展是:前景广阔,任重道远。

根据我国仪器仪表行业“十五”发展规划测算,在“十五”期间仪器仪表市场宏观容量大致是:2001年1760亿元,2002年1936亿元,2003年2130亿元,2004年2343亿元,2005年2577亿元。5年间平均市场容量为2150亿元,工业自动化仪表与控制系统占41%,年约873亿元,其中,工业自动化仪表年需求量约5000万台套,控制系统年需求量约50万套。“十五”末工业自动化仪表与控制系统市场容量达到4400亿元。预计到2010年,市场容量可达到8152亿元。

林董表示,工业自动化仪表在技术上发展的主要趋势是:检测技术智能化、信息处理数字化、控制系统集成化。仪表应具有进行各种复杂计算和数据处理能力,可修正由于测量带来的误差,能自检、自校。随着计算机、新材料和新工艺的发展,自动化仪表的结构与原理也发生质的变化。

林董说,目前,我国工业自动化与仪器仪表产业的发展,虽然取得了一定的进步,然而与国际先进水平和产业规模相比,在经济实力、技术研发、制造工艺等方面,都存在很大差距,在经营规模、经营效益上仍体现为“扁平大金字塔”的统计分布。对此,虹润在发展的过程中将努力扩大生产规模,提高规模效益,打造国家级自动化产业基地。产品渐渐从数字仪表向测控仪表拓展,从显示仪表向传感器、变送器和控制系统拓展,还投以巨资开发现场总线型执行器;并在虹润智能模块的基础上开发带现场总线接口的智能模块及数据采集控制卡,以尖端的技术占领市场,为用户提供品种更多、品质更优的产品。

在市场战略方面,虹润坚持“客户至上,精工细作,提供先进的工业自动化技术,高质量的产品,优质的工程和全方位的服务,让用户满意”的理念。以北京、上海、广州三大国际化大都市为中心,建立覆盖全国的庞大高效的销售渠道和网络,增强接单能力,加大市场覆盖面和渗透力。进一步完善销售网络布局,充分利用政府资源,强化对市场治理和打假力度,加强对销售服务网点的服务力度,提高市场份额。通过利益机制和企业文化,吸引行业专家和关键用户技术骨干加盟,壮大专家队伍,加强同国内一流科研院校的合作,研发出一批具有自主知识产权达到国际先进水平的拳头产品。强化售前、售中、售后服务,提高竞标中标率和客户满意度。坚持品牌营销,不断提高产品技术、质量与服务水平,同时降低成本,缩短交货期,提高综合竞争力。加强品牌形象宣传,扩大品牌覆盖面,使“虹润”、“坤瑞”成为中国自动化用户的首选品牌之一。

在产品研发和制造方面,虹润公司生产多种具有国内先进水平的自动化控制产品,以公司生产的主导产品之一的智能无纸记录仪为例:该种仪表的模拟量输入为16路模拟量,输入分度号为全切换,模拟量输出通道最多达8路,均为国内领先水平。仪表的通讯口为—RS232、485,能支持工业以太网,同时开发了能支持现场总线的适配器,并能与Profibus协议兼容,进行数据高速传输,代表了智能无纸记录仪的网络开放性即网络协议的标准化与开放化、多种网络架构、网络协议支持的发展方向。仪表的精度为0.2%FS,采样时间为0.2秒/路,达到国际先进水平。仪表的数据存储为CF卡和优盘存储方式,CF卡可扩展到1024M,优盘的技术使仪表存储容量大,体积小朽、携带方便。仪表的电源运用国内先进的军工企业生产的电源模块,稳定性强。采用脉宽调制方式技术,使仪表的抗干扰性好,具有防电磁干扰性能,率先解决了目前国内该类产品所存在的开关电源稳定性差、对电压波动的范围大和抗干扰方面有强磁(电)场的使用现场性能波动较大的问题。同时,虹润公司在普通无纸记录仪基础上开发了带PID调节、流量积算功能,能对工业现场中的物理参数如温度、压力、流量等进行PID调节和积算的无纸记录仪。公司生产的彩色无纸记录仪均采用进口的液晶显示屏,真正实现宽温、宽视觉感受,界面操作更加人性化。

在品质控制方面,虹润公司经过严格的质量管理体系生产出来的智能无纸记录仪在各项技术性能方面与国外同类产品相比基本一致,在国内处于领先水平,完全可以替代进口产品,为国家节约外汇。而5000元/台的价格更只及国外同类产品价格的1/5,极高的性能/价格比,使其具有强大的市场竞争力。而虹润的便利快速的产品邮购,满意的1个月保换、终生的产品维修,免费的技术支持、培训,经济的直销提供产品,庞大而高效的销售服务网,真诚的售后服务更使每一件经过虹润人精工细作出来的产品都能物超所值,质量更加可靠、使用更为便利、产品更加人性化、用户更为放心。

在客户服务方面,虹润更是“一诺千金”,其在业界率先推出快速的产品邮购服务,保证客户的便利;1个月保换、终生的产品维修,绝对让客户满意;免费的技术支持、培训,经济的直销提供产品,均是“想客户所想,一切为了客户”。

林董说,人才是当前知识经济时代的至高点,高素质的人才是虹润成功的一大法宝。通过“以人为本,唯才是举”的原则,培养并造就了一批专业理论与实际经验兼备的高素质技术人才,在企业内部营造了一种团结、协作、锐意进取的良好工作氛围。虹润仍将实施人性化管理,体现“多劳多得”的分配原则,按能力与绩效将收入拉开,对创业的功臣与重要技术和管理人员公司赠送30%的期权等等。

今天,“虹润”正朝着成为国内一流的工业自动化控制公司的目标而不懈努力。建设中的虹润科技园,占地118亩,使我们更加清晰地看到一个以发展和提高民族仪器仪表行业水平为己任的先行者。林董表示,“维护诚信,服务客户”是虹润永恒不变的行为准则,优良的品质,完善的服务,铸就了“虹润”、“坤瑞”两个国内工业自动化领域的知名品牌。他们一定不畏艰难,勇往直前,为了中国自动化的美好明天而奋斗不息。